🏭 Projektin tausta
Asiakastyyppi:Eurooppalainen merilaitteiden valmistaja
Toimiala:Laivanrakennus ja offshore-laitteet
Loppukäyttö:Tarkasti{0}}koneistetut komponentit merivesiventtiilijärjestelmiin
Asiakas teki hankintoja C46400 Naval Brass -vavatkäytettävien-korroosionkestävien-osien pitkäaikaiseen tuotantoonmeri- ja offshore-ympäristöissä.
Alkuperäinen kysely (RFQ Snapshot)
"Etsimme pätevää toimittajaaC46400 (Naval Brass) -vavatja haluaisin pyytää tarjouksen ja teknisen tarjouksen yritykseltäsi.
Suunnittelemme pitkäaikaisia hankintoja-, joten olemme kiinnostuneita paitsi kilpailukykyisestä hinnoittelusta myös vakaasta laadusta, jäljitettävyydestä ja vahvasta laadunhallintajärjestelmästä."
Asiakkaan tekniset vaatimukset
🔹 Materiaalitiedot
Metalliseos:C46400 Naval Brass (UNS C46400)
Vakio:ASTM B21 / ASTM B453 (tai vastaava)
Luonne:Puoli{0}}kova (H02 tai vastaava)
Tuotelomake:Vedetyt / suulakepuristetut pyöreät tangot
Mitat vaaditaan
Asiakas pyysimonenkokoiset hankinnat:
Ø 6 mm
Ø8 mm
Ø 10 mm
Ø 12 mm
Ø 16 mm
Ø 18 mm
Yksityiskohtaiset tekniset odotukset
Jokaista kokoa kohden asiakas vaati:
Mitattoleranssi (esimh9 tai vastaava)
Vakiotangon pituus (3m / 4m)
Leikkaa-pituuteen-ominaisuus
Pinnan kunto:
Piirretty / kuorittu / kiillotettu
Pinnan karheustiedot (jos saatavilla)
Alkuperäinen tilaussuunnitelma
| Tuote | Vaatimus |
|---|---|
| Kokeilumäärä | Pienet näytteet (muutama kappale per koko) |
| Bulkkimäärä | 500kg per koko |
| MOQ-pyyntö | Joustava MOQ kokoa kohti |
| Hankintastrategia | Pitkäaikainen{0}}hankinta |
👉 Avainsignaali:
Tämä on atyypillinen B2B "testi → pätevyys → joukkotilaus" ostaja
Asiakkaan kipupisteet
Asiakas korosti viestinnästä:
❌ Aiemmilla toimittajilla oliepäjohdonmukaiset mekaaniset ominaisuudet
❌ Köyhäjäljitettävyys (lämpölukujen sekaannus)
❌ CNC-työstöön vaikuttavia pintavirheitä
❌ Asianmukaisuuden puuteFI 10204 3.1 -sertifikaatti
Tekninen ehdotuksemme
✔ Materiaalin yhteensopivuus
Täysin yhteensopiva seuraavien kanssa:
ASTM B21 / ASTM B453
VastaaUNS C46400 (CuZnSn)
✔ Mekaaninen ja kemiallinen ohjaus
Jokaisen erän mukana toimitetaan:
Mill Test Certificate (FI 10204 3.1)mukaan lukien:
Lämpönumero
Kemiallinen koostumus
Myötölujuus / vetolujuus
Pidentymä
Kovuus
Lämpömerkintä
✔ Mittakyky
| Halkaisija | Toleranssi |
|---|---|
| 6-18 mm | h9 (piirretty kunto) |
Vakiopituus:3m / 4m
Leikkaa-pituuteen-:Saatavilla (toleranssi ±1 mm)
✔ Pinnan laatu
Pinnan kunto:Kylmävedetty/kiillotettu
Epätasaisuus:Ra Pienempi tai yhtä suuri kuin 3,2 μm
100 % visuaalinen tarkastus ennen lähetystä
✔ Laatujärjestelmä
ISO 9001 sertifioitu
Kokolämmön jäljitysjärjestelmä
Erän seuranta sulamisesta → suulakepuristamisesta → piirtämisestä → toimituksesta
Neuvotteluprosessi
🔹 Vaihe 1 – Tekninen pätevyys
Asiakas pyysi:
"Vahvista vastaavuus, jos et käytä ASTM-standardia."
👉 Tarjoamme:
Täydellinen kemiallinen vertailu (ASTM vs GB/T ekvivalentti)
Aiemmat vientitiedot EU:hun
🔹 Vaihe 2 – Esimerkkihyväksyntä
Asiakkaan vaatimus:
"Tarvitsemme testinäytteitä ennen joukkotilauksen tekemistä."
👉 Ratkaisu:
Toimitettuilmaiset näytteet (6 kokoa)
Toimitetaan sisällä7 päivää DHL:n kautta
🔹 Vaihe 3 – kaupalliset neuvottelut
Asiakaslähtöisyys:
MOQ joustavuus
Hinta per kg
Toimituksen vakaus
Lopullinen sopimus:
MOQ:300 kg per koko (vähennetty vakiopainosta 500 kg)
Hinnoittelu: Porrastettu kokonaismäärän mukaan
Toimitusaika:25-30 päivää
Tilauksen toteutus
Ensimmäinen erä:3,2 tonnia yhteensä (6 kokoa yhteensä)
Tuotantoaika:28 päivää
Pakkaus:
Kimput + korroosionesto-kalvo
Puiset kotelot
Max 1,5 tonnia per pakkaus
Asiakaspalaute (6 kuukauden jälkeen)
Suorituskykytulokset:
✅ Erinomainen työstettävyys (ei työkalun epänormaalia kulumista)
✅ Vakaat mekaaniset ominaisuudet
✅ Ei pinnassa halkeamia tai vikoja
✅ Laadunvarmistustiimin hyväksymä täydellinen jäljitettävyys
Liiketoiminnan tulos:
Toista sisällä tehty tilaus3 kuukautta
Vuosisopimus neuvotteluvaiheessa
Miksi C46400 valittiin:
Erinomainenmeriveden korroosionkestävyys
Hyvälujuus + työstettävyys tasapaino
Luotettava vartenlaivojen venttiili ja laitteistokomponentit
